亞馬遜怎樣判斷產(chǎn)品是否能夠熱賣？三招搞定選品難題！

時(shí)間：2023-07-31 17:51:14 本文標(biāo)簽：瀏覽次數(shù)：949

　　很多剛做亞馬遜的小伙伴都會(huì)有這樣一個(gè)疑問：亞馬遜應(yīng)該怎么看產(chǎn)品好不好賣？這個(gè)問題簡(jiǎn)化一下，就是在問怎么選能賺錢的，高利潤(rùn)的產(chǎn)品。亞馬遜選品說簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說難也很難。常言道，師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠個(gè)人。

　　利潤(rùn)水平估算

　　1、FBA利潤(rùn)=銷售價(jià)格-供貨成本（產(chǎn)品成本、包裝、頭程海運(yùn)或空運(yùn)）-平臺(tái)費(fèi)用（15%傭金、配送費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、退貨貨損、訂閱費(fèi)、廣告費(fèi)）-其他費(fèi)用（人工、產(chǎn)品拍攝等）

　　2、FBM利潤(rùn)=銷售價(jià)格-產(chǎn)品成本-物流費(fèi)用（國(guó)內(nèi)和國(guó)際）-平臺(tái)費(fèi)用（15%的傭金）

　　市場(chǎng)容量判斷

　　市場(chǎng)容量由銷量和客單價(jià)兩個(gè)要素組成。銷量越大，客單價(jià)越高，市場(chǎng)容量越大。

　　1、銷量空間

　　在亞馬遜前臺(tái)通過主關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，通過前幾頁(yè)的總月銷量和自己的目標(biāo)銷量來判斷銷量空間。

　　2、需求判斷

　　我們可以用JungleScount等插件來統(tǒng)計(jì)市場(chǎng)容量大小，主要是通過產(chǎn)品搜索量等數(shù)據(jù)來判斷產(chǎn)品的需求量。有些瀏覽器對(duì)插件的兼容性很低，所以經(jīng)常出現(xiàn)插件安裝后無法正常使用的情況。而像AdsPower就可以兼容各種插件，讓賣家們安心地安裝各種插件，不會(huì)卡頓，瀏覽速度不受影響，還可以全方面掌握各種數(shù)據(jù)。

　　競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)判斷

　　從市場(chǎng)參與率、市場(chǎng)成熟度、自然排名競(jìng)爭(zhēng)、BSR排名競(jìng)爭(zhēng)、NR排名競(jìng)爭(zhēng)、廣告競(jìng)爭(zhēng)等方面可以判斷競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。

　　1、市場(chǎng)參與率

　　主要從競(jìng)爭(zhēng)度和集中度來考慮：

　　競(jìng)爭(zhēng)度=核心關(guān)鍵詞搜索量/核心關(guān)鍵詞搜索的商品數(shù)，值越大表示競(jìng)爭(zhēng)度越小。

　　集中度=在前兩百的相關(guān)產(chǎn)品中，排名前二十的商品銷售之和/前兩百的商品銷量總和。如果值大于80%，說明頭部壟斷，可以放棄。

　　2、市場(chǎng)成熟度

　　核心詞搜索前三頁(yè)競(jìng)品BSR商品數(shù)量（數(shù)量越多，競(jìng)爭(zhēng)越大）

　　3、自然排名競(jìng)爭(zhēng)

　　前五頁(yè)搜索結(jié)果中產(chǎn)品相似度超過80%（顏色、形狀、數(shù)量、包裝等）的商品個(gè)數(shù)。

　　4、BSR排名競(jìng)爭(zhēng)

　　BSR中排名前一百產(chǎn)品中reviews的數(shù)量多少