亞馬遜的凈利潤(rùn)率多少才算合適？2023 年提升業(yè)績(jī)的 5 種方法！

時(shí)間：2023-08-09 16:55:58 本文標(biāo)簽：瀏覽次數(shù)：598

　　如果您是亞馬遜賣家，您就會(huì)知道利潤(rùn)率可以決定您業(yè)務(wù)的成敗。但到底什么才是“良好”或“健康”的凈利潤(rùn)率呢？

　　隨著世界上最大的在線市場(chǎng)的不斷發(fā)展和擴(kuò)張，了解重要的指標(biāo)比以往任何時(shí)候都更加重要。

　　在這篇文章中，我們將分享一些幫助亞馬遜FBA賣家提高盈利能力的無廢話策略。

　　但首先要說的是：

　　2023年亞馬遜賣家的凈利潤(rùn)率多少合適？

　　2023年亞馬遜賣家的凈利潤(rùn)率較好為15%至25%。任何高于25%的值都被認(rèn)為是優(yōu)秀的，而低于8%的值可能很快就會(huì)讓您的業(yè)務(wù)陷入困境。大多數(shù)亞馬遜賣家的平均稅率約為15%至20%，這對(duì)于想要立即開始在線旅程的新賣家來說是一個(gè)好兆頭。

　　如何計(jì)算亞馬遜利潤(rùn)率？

　　使用以下公式計(jì)算您的亞馬遜FBA平均利潤(rùn)率：

　　凈利潤(rùn)率=[（總收入-總費(fèi)用）/總收入]x100%

　　例如，假設(shè)您是第三方亞馬遜FBA賣家，在2023年第一季度（1月至3月）銷售了價(jià)值10,000美元的商品，您的總費(fèi)用為8,000美元（包括所售商品的成本、亞馬遜FBA和倉儲(chǔ)費(fèi)、廣告費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)和管理費(fèi)用）。您的凈利潤(rùn)率將如下所示：

　　第1步：凈利潤(rùn)率=[($10,000-$8,000)/$10,000]x100%

　　第2步：凈利潤(rùn)率=[$2,000/$10,000]x100%

　　步驟3：凈利潤(rùn)率=0.20x100%

　　第4步：凈利潤(rùn)率=20%

　　亞馬遜從賣家那里拿走了多少利潤(rùn)？

　　第三方FBA賣家每次銷售必須向亞馬遜支付四種主要類型的費(fèi)用。所有四項(xiàng)的總和就是亞馬遜從您的利潤(rùn)中獲得的：

　　銷售計(jì)劃費(fèi)用：通過個(gè)人計(jì)劃銷售產(chǎn)品，每次銷售將收取0.99美元的固定費(fèi)用。另一方面，專業(yè)計(jì)劃的費(fèi)用為每月39.99美元，無論您銷售多少件。推薦費(fèi)：亞馬遜根據(jù)您銷售的產(chǎn)品類別收取的百分比費(fèi)用（針對(duì)每次銷售）。FBA費(fèi)用：亞馬遜包裝、存儲(chǔ)、將您的產(chǎn)品運(yùn)送給買家以及代表您處理客戶支持和退貨的費(fèi)用。雜費(fèi)：根據(jù)具體情況，賣家可能會(huì)產(chǎn)生額外費(fèi)用，例如大批量刊登、退款管理和其他可變費(fèi)用。

　　總而言之，亞馬遜向賣家收取的收入沒有“固定”數(shù)字或百分比；最終數(shù)字取決于上述因素。

　　提高亞馬遜賣家利潤(rùn)率的5種方法

　　實(shí)施以下步驟來提高您在亞馬遜上的凈利潤(rùn)率：

　　步驟一：持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)格

　　與某些人的想法相反，亞馬遜產(chǎn)品價(jià)格往往會(huì)根據(jù)需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略和假日季節(jié)等因素而波動(dòng)。除此之外，您還需要了解您的目標(biāo)受眾以及您如何定位您的產(chǎn)品（即，它是一種低價(jià)、大批量的產(chǎn)品還是針對(duì)富裕買家的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品）。

　　根據(jù)這些因素，您應(yīng)該為您的產(chǎn)品設(shè)定一個(gè)價(jià)格范圍，并利用亞馬遜的定價(jià)算法實(shí)時(shí)調(diào)整您的價(jià)格（在此范圍內(nèi)）。

　　第2步：改進(jìn)采購運(yùn)營(yíng)

　　更有效地采購產(chǎn)品可以幫助您降低銷售成本并增加利潤(rùn)率。這包括尋找價(jià)格較低的供應(yīng)商、改善庫存管理和降低運(yùn)輸成本。

　　考慮直接從制造商處采購產(chǎn)品或與供應(yīng)商協(xié)商更優(yōu)惠的價(jià)格。此外，通過使用3PL服務(wù)（如果比FBA便宜）來優(yōu)化您的運(yùn)輸策略，或與承運(yùn)商協(xié)商更優(yōu)惠的價(jià)格。最后，定期檢查和管理庫存，以避免缺貨或庫存過多，并消除不必要的費(fèi)用。

　　第三步：優(yōu)化產(chǎn)品列表

　　優(yōu)化產(chǎn)品列表對(duì)于維持健康的利潤(rùn)率至關(guān)重要。

　　良好列表的標(biāo)志包括高分辨率圖像、詳細(xì)描述和關(guān)鍵功能（也稱為要點(diǎn)）以及清晰傳達(dá)產(chǎn)品功能和優(yōu)點(diǎn)的引人注目的副本。

　　此外，整合關(guān)鍵字并使您的產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面更加適合SEO，有助于提高產(chǎn)品的知名度并吸引更多買家。根據(jù)客戶反饋、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略的變化和不斷變化的趨勢(shì)定期更新您的列表也很重要。

　　第4步：同時(shí)優(yōu)化廣告活動(dòng)

　　對(duì)于亞馬遜FBA賣家來說，廣告PPC成本會(huì)迅速增加，尤其是在需要優(yōu)化的情況下。為了最大限度地降低這些成本，請(qǐng)確保您定位長(zhǎng)尾關(guān)鍵字（因?yàn)樗鼈兺ǔ８?jìng)爭(zhēng)力較低），利用否定關(guān)鍵字（以刪除耗盡廣告預(yù)算的搜索字詞），并定期監(jiān)控廣告系列以確定需要改進(jìn)的領(lǐng)域。

　　結(jié)論

　　了解并定期跟蹤您的凈利潤(rùn)率對(duì)于在亞馬遜上成功經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)至關(guān)重要。通過實(shí)施本博客中概述的五項(xiàng)策略-優(yōu)化產(chǎn)品定價(jià)、降低履行和廣告成本、增加重復(fù)業(yè)務(wù)、優(yōu)化庫存管理和實(shí)施成本削減措施-亞馬遜FBA賣家可以提高銷售收入，保持健康的投資回報(bào)率，并實(shí)現(xiàn)在平臺(tái)上取得長(zhǎng)期成功！