3.8國(guó)際婦女節(jié)即將到來(lái)，跨境賣(mài)家如何做好選品和營(yíng)銷(xiāo)？

時(shí)間：2023-07-18 00:00:00 本文標(biāo)簽：亞馬遜跨境物流螞蟻雄兵瀏覽次數(shù)：677

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　　不知不覺(jué)，時(shí)間已來(lái)到了2月末，一年一度的三八國(guó)際婦女節(jié)也即將來(lái)臨。三八節(jié)又稱女神節(jié)，這不僅是慶祝女性偉大貢獻(xiàn)的日子，也是跨境賣(mài)家們促銷(xiāo)的大好時(shí)機(jī)。

　　有數(shù)據(jù)顯示，女性是跨境消費(fèi)的主力人群，占比超七成，市場(chǎng)十分龐大。隨著節(jié)日逐漸臨近，其熱度也在不斷攀升，對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這正是促銷(xiāo)的絕佳機(jī)會(huì)！

　　在這里給大家分享幾個(gè)選品和營(yíng)銷(xiāo)的建議，希望帶給各位一些靈感，更好的把握住這個(gè)市場(chǎng)機(jī)遇。

　　選品推薦

　　時(shí)尚品類：無(wú)論什么時(shí)候，女性對(duì)穿搭的熱愛(ài)都不會(huì)失去。3月開(kāi)始?xì)鉁鼗嘏?，可以開(kāi)始漂亮的穿搭了。作為熱門(mén)中的熱門(mén)，時(shí)尚品類永遠(yuǎn)是女性節(jié)日購(gòu)物的首選。

　　化妝品類：女人對(duì)化妝品的需求，不亞于對(duì)食物和服裝的追求。化妝品也十分契合婦女節(jié)這個(gè)節(jié)日，應(yīng)該會(huì)迎來(lái)一波銷(xiāo)量爆發(fā)，主營(yíng)化妝品類的賣(mài)家們，可不要錯(cuò)過(guò)這難得的機(jī)會(huì)。

　　珠寶品類：珠寶產(chǎn)品不僅很受女性歡迎，也很受男性歡迎。對(duì)不會(huì)送禮的男性來(lái)說(shuō)，送珠寶既簡(jiǎn)單，又不會(huì)出錯(cuò)。

　　母嬰品類：母嬰產(chǎn)品一直是跨境電商的熱銷(xiāo)品類，在節(jié)日的催化下，熱度會(huì)進(jìn)一步升高。

　　除了以上品類，還有很多可以選擇。女性對(duì)于購(gòu)物都是很熱衷的，尤其是在打折促銷(xiāo)期間，跨境賣(mài)家在選品時(shí)記住一個(gè)重點(diǎn)，那就是女性的喜好。投其所好，準(zhǔn)沒(méi)錯(cuò)。

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　　營(yíng)銷(xiāo)靈感

　　1、氛圍營(yíng)造

　　氛圍營(yíng)造也屬于是節(jié)日必備了，一個(gè)好的氛圍感，能最大程度的激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。賣(mài)家除了需要對(duì)店鋪進(jìn)行裝修外，社交媒體的主頁(yè)背景、產(chǎn)品的包裝等等也需要重新設(shè)計(jì)。

　　2、促銷(xiāo)方案制定

　　促銷(xiāo)是商家擴(kuò)大銷(xiāo)量的有效手段。促銷(xiāo)的方式有很多，除了直接折扣，還有捆綁銷(xiāo)售、多買(mǎi)多送、限時(shí)折扣等等。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，尤其是女性消費(fèi)者，大力度的促銷(xiāo)對(duì)她們充滿了誘惑和吸引?；楹蟮呐酝蚣?xì)算，促銷(xiāo)會(huì)釋放她們的購(gòu)買(mǎi)力。

　　3、社媒營(yíng)銷(xiāo)

　　無(wú)社交，不營(yíng)銷(xiāo)。當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)離不開(kāi)社交媒體，賣(mài)家們可以利用品牌在Facebook、YouTube、Instagram、TikTok等各大社交媒體的官方賬號(hào)，發(fā)布一些女神節(jié)相關(guān)的內(nèi)容，并鼓勵(lì)粉絲進(jìn)行互動(dòng)分享。也可以分享和商品有關(guān)的DIY教程、禮品清單、商品使用指南等等，給予消費(fèi)者購(gòu)物靈感。

　　大一些品牌可以利用這個(gè)時(shí)機(jī)“講一個(gè)好的故事”，如果故事足夠精彩，甚至?xí)l(fā)銷(xiāo)量狂潮。

　　4、網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)

　　要說(shuō)當(dāng)下最流量的營(yíng)銷(xiāo)方式，那必然是網(wǎng)紅營(yíng)銷(xiāo)了。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，網(wǎng)紅正漸漸取代明星在網(wǎng)絡(luò)上的地位，相較于明星代言，粉絲們更信任網(wǎng)紅博主的推薦。

　　網(wǎng)紅合作的方式也很多，開(kāi)箱測(cè)評(píng)、創(chuàng)意視頻、種草推薦、直播帶貨等等，商家視自身情況進(jìn)行選擇即可。

　　5、廣告投放

　　既然是營(yíng)銷(xiāo)，廣告自然也是必不可少的。無(wú)論是搜索引擎廣告，還是社媒廣告，都需要進(jìn)行適量投放。

　　節(jié)日期間的競(jìng)爭(zhēng)注定激烈，廣告可以增加一些勝算，但不能做主要手段，需要配合其他活動(dòng)。

　　需要注意的是，營(yíng)銷(xiāo)雖然可以腦洞大開(kāi)，但也要注意邊界。女性話題向來(lái)非常敏感，做營(yíng)銷(xiāo)要站在女性角度去考慮，切不可去消費(fèi)女性。尊重消費(fèi)者，消費(fèi)者才會(huì)為你的誠(chéng)意買(mǎi)單。

　　女性消費(fèi)者買(mǎi)東西特別看重口碑，習(xí)慣在社媒上查看相關(guān)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)，賣(mài)家們?cè)跔I(yíng)銷(xiāo)之前，首先得保證產(chǎn)品的質(zhì)量和口碑，這樣才能不辜負(fù)這場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。