亞馬遜市場(chǎng)不斷涌入新賣家，“飽和”無法達(dá)到？

時(shí)間：2023-07-18 00:00:00 本文標(biāo)簽：亞馬遜亞馬遜市場(chǎng) 亞馬遜賣家亞馬遜FBA 瀏覽次數(shù)：631

在亞馬遜市場(chǎng)上，經(jīng)營(yíng)多年的賣家占有越來越大的銷售份額，許多賣家因銷售停止和賬戶關(guān)閉而退出市場(chǎng)。同時(shí)，新賣家也在尋找發(fā)展機(jī)會(huì)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上擴(kuò)大市場(chǎng)增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜FBA賣家的流失速度比新賣家的加入速度慢，亞馬遜市場(chǎng)還沒有飽和。隨著整個(gè)市場(chǎng)GMV的不斷擴(kuò)大，新賣家不用搶現(xiàn)有賣家的市場(chǎng)份額就能實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

新賣家在不斷開拓新的利基市場(chǎng)，有經(jīng)驗(yàn)的老賣家也在鞏固自己的地位。數(shù)據(jù)顯示，五年前加入的老賣家貢獻(xiàn)了亞馬遜市場(chǎng)33%的交易量，去年是23%，前年只有16%。

Marketplace Pulse根據(jù)賣方在市場(chǎng)上第一年的運(yùn)營(yíng)狀況每月分析總交易量，利用客戶流失、壽命和飽和度這4個(gè)重要的市場(chǎng)指標(biāo)進(jìn)行集團(tuán)分析，結(jié)果表明亞馬遜市場(chǎng)尚未飽和。成功運(yùn)營(yíng)5年以上的賣方可以有效地控制顧客流失率，新賣方也可以找到發(fā)展機(jī)會(huì)。

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圖右上角(代表新加入的賣家)直觀地展示了市場(chǎng)的可持續(xù)性和競(jìng)爭(zhēng)的平衡，能夠很好地反映出市場(chǎng)的健康狀況。若與往年同期相比，這一層大幅減少，則表明市場(chǎng)即將飽和，若圖層較大，則表明老賣家流失速度加快。

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