什么是亞馬遜Coupons？如何創(chuàng)建Coupons（優(yōu)惠券清單）

作為一個(gè)亞馬遜賣家，你一定想說(shuō)，“這只是優(yōu)惠券，我很熟悉?！辈贿^(guò)這里的新優(yōu)惠券功能并不是你通常知道的促銷代碼。打開(kāi)Seller Central的“廣告”標(biāo)簽，有一個(gè)“優(yōu)惠券”頁(yè)面。您現(xiàn)在可以創(chuàng)建優(yōu)惠券，為單個(gè)產(chǎn)品或一組產(chǎn)品提供折扣。
 

亞馬遜Coupons(優(yōu)惠卷)知識(shí)點(diǎn):

（1）展示位置:亞馬遜優(yōu)惠券將在詳情頁(yè)，搜索結(jié)果頁(yè)，金盒交易頁(yè)以及單獨(dú)的優(yōu)惠券落地頁(yè)展示。符合條件的客戶會(huì)在產(chǎn)品價(jià)格旁邊看到橙色的折扣徽章。

（2）申請(qǐng):客戶可通過(guò)剪券功能申請(qǐng)折扣?？蛻糁恍椟c(diǎn)擊“夾券”，符合條件的產(chǎn)品將在付款時(shí)享受相應(yīng)優(yōu)惠。

（3）折扣:亞馬遜優(yōu)惠券可以是折扣比例，也可以是折扣金額。無(wú)論哪種方式，折扣價(jià)格必須在該產(chǎn)品過(guò)去30天最低價(jià)的5%-80%之間。

（4）目標(biāo):可以選擇優(yōu)惠券的目標(biāo)群體。你有以下6個(gè)選擇:亞馬遜Prime會(huì)員、亞馬遜Student會(huì)員、亞馬遜Mom會(huì)員，查看特定產(chǎn)品的客戶，購(gòu)買過(guò)某些產(chǎn)品的客戶，以及所有客戶。

（5）費(fèi)用及資格:亞馬遜每張優(yōu)惠券需支付0.6美元的傭金。非品牌賣家也可以使用這個(gè)功能。

（6）預(yù)算:設(shè)定每張優(yōu)惠券的最高預(yù)算。當(dāng)優(yōu)惠券使用量達(dá)到您的最大預(yù)算時(shí)，將自動(dòng)停用。預(yù)算包括你提供的折扣和你要支付的傭金。
 

（7）增加捆綁銷售權(quán)重，采用 A,B 打折，買 B，A 打折的形式可以人為干預(yù)亞馬遜的推薦listing（總而言之，亞馬遜的coupons功能預(yù)示著設(shè)置優(yōu)惠券的listing權(quán)重變高）

什么是亞馬遜Coupons(優(yōu)惠卷)？

亞馬遜官方回復(fù)“優(yōu)惠券類似于你在實(shí)體店使用的優(yōu)惠券，它可以用來(lái)抵消現(xiàn)金，或者為符合條件的產(chǎn)品或產(chǎn)品線提供折扣?！?br/>
如何創(chuàng)建Coupons(優(yōu)惠卷清單)？

1. 進(jìn)入Amazon后臺(tái)，在advertising中點(diǎn)擊coupon
 

2. 在coupons功能中點(diǎn)擊 create a new coupon
 

3. search asin或sku &add products
 

4. budget & discount設(shè)置
 

5. schedule & target 設(shè)置
 

6. review & submit 完成

目前，Amazon前臺(tái)上顯示的所有Coupons產(chǎn)品都是FBA產(chǎn)品，設(shè)置后需要4天才能在Amazon頁(yè)面上顯示。預(yù)算是我們要設(shè)置的折扣基金預(yù)算。當(dāng)資金預(yù)算用盡時(shí)，優(yōu)惠券將不會(huì)顯示在首頁(yè)上。優(yōu)惠券可以與社交媒體結(jié)合使用，以吸引更多的粉絲購(gòu)買亞馬遜產(chǎn)品。

Coupons是一種功能強(qiáng)大且易于使用的促銷工具，有助于您的產(chǎn)品推廣。前提要將產(chǎn)品添加到賣家后臺(tái)的Coupons。一張優(yōu)惠券最多可以包含50種產(chǎn)品；

當(dāng)添加多個(gè)產(chǎn)品時(shí)，最好在同一子類別或產(chǎn)品組選擇，這樣可以為客戶提供更好的使用體驗(yàn)。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，可以立即使用優(yōu)惠券獲得相應(yīng)的折扣，這為消費(fèi)者提供了購(gòu)買折扣的理由，同時(shí)也可以促進(jìn)賣家的銷售增長(zhǎng)。
 

接下來(lái)，設(shè)置折扣金額和預(yù)算。亞馬遜要求折扣價(jià)在過(guò)去30天最低價(jià)的5%-80%之間。
 

然后，確定優(yōu)惠券的有效期和目標(biāo)客戶。優(yōu)惠券期限可設(shè)置為1至90天，最快自設(shè)置之日起第三日生效。如上所述，你可以從以下六個(gè)目標(biāo)群體中選擇一個(gè):所有客戶，亞馬遜Prime會(huì)員，亞馬遜學(xué)生會(huì)員，亞馬遜Mom會(huì)員，查看特定產(chǎn)品的客戶和購(gòu)買過(guò)某些產(chǎn)品的客戶。
 

 

4.監(jiān)控Coupons的表現(xiàn)。輸入“Seller Central Coupon”，頁(yè)面下方有一個(gè)“Running”。點(diǎn)擊這里實(shí)時(shí)監(jiān)控優(yōu)惠券的具體表現(xiàn)。
 

新的Coupons(優(yōu)惠卷)功能適合亞馬遜賣家嗎？

提前嘗試過(guò)優(yōu)惠券的賣家，可能已經(jīng)看到了優(yōu)惠券帶來(lái)的點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率的提升。亞馬遜的設(shè)置使得優(yōu)惠券便于用戶查找和使用，賣家將從中受益。這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)獲得流量時(shí)，使用定位功能，提供更大的折扣，買家誰(shuí)查看或購(gòu)買了您的產(chǎn)品或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。

如何利用Coupons(優(yōu)惠卷)進(jìn)行營(yíng)銷

將優(yōu)惠券，折扣券送出站，進(jìn)行站內(nèi)郵件營(yíng)銷。將捆綁折扣券+新品一起送給老客戶，可以達(dá)到很多效果:
01、增加捆綁銷售干預(yù)成功的概率；
02、增加新listing銷售和排名；
03、充分利用現(xiàn)有資源進(jìn)行推廣，節(jié)約資金，效果好；

最讓亞馬遜賣家擔(dān)心的是沒(méi)有流量的產(chǎn)品。尤其是旺季，賣家們都各顯神通，使出渾身解數(shù)搶占流量。他們?cè)谲囌緝?nèi)外都做。什么神器能幫助產(chǎn)品快速提升流量？上個(gè)月，亞馬遜賣家在后臺(tái)增加了優(yōu)惠券功能，這讓很多賣家感到意外。這相當(dāng)于給賣家增加了一個(gè)流量入口。優(yōu)惠券具有廣告和促銷相結(jié)合的效果，還可以結(jié)合折扣網(wǎng)站進(jìn)行場(chǎng)外營(yíng)銷。

Coupons是商品折扣，當(dāng)消費(fèi)者點(diǎn)擊亞馬遜優(yōu)惠券中的商品進(jìn)行購(gòu)物時(shí)，您已剪裁的這張優(yōu)惠券就會(huì)顯示在購(gòu)物頁(yè)面上。買家不再需要點(diǎn)擊亞馬遜優(yōu)惠券。結(jié)賬結(jié)算時(shí)，折扣金額直接減少。并不是所有賣家都能使用這個(gè)功能。商店評(píng)分必須是3.5分才能看到這個(gè)功能。亞馬遜將在買家成功使用優(yōu)惠券支付一次后，從賣家處扣除0.6。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，如果這一功能被廣泛使用，排他性會(huì)不斷降低。

想象一下，Best Seller之所以特別，是因?yàn)椴皇敲總€(gè)人都能得到它。但是，如果幾乎所有的產(chǎn)品都有Best Seller，顧客就會(huì)忽略它。Coupons也是如此，最終取決于使用此功能的賣家數(shù)量。
 

【為您推薦】：

UPS計(jì)劃到2026年減少50%亞馬遜配送量，提升盈利能力

?；鸷螅_(dá)飛率先重啟紅海航行！

新一輪貿(mào)易沖突！特朗普計(jì)劃2月起對(duì)加拿大和墨西哥加征25%關(guān)稅

UPS終止與USPS合作，獨(dú)立掌控最后一英里配送環(huán)節(jié)

DHL：對(duì)2025年海運(yùn)市場(chǎng)持謹(jǐn)慎樂(lè)觀態(tài)度

------ 責(zé)任編輯：螞蟻雄兵跨境物流
@版權(quán)所有：轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處