亞馬遜fba賣家品牌廣告最新策略

 
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     每個(gè)亞馬遜賣家都旨在提高品牌知名度、觸發(fā)銷售并提高客戶保留率。如果您想實(shí)現(xiàn)這些結(jié)果，那么您來對地方了。我們將為您提供最佳的亞馬遜廣告解決方案，以幫助您實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)。據(jù) CNBC 報(bào)道，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)在 2021 年創(chuàng)造了 312 億美元的收入。亞馬遜廣告的過度使用與亞馬遜為其賣家提供的前所未有的好處有關(guān)。由于多個(gè)潛在亞馬遜賣家的不斷涌入，競爭猛烈地超過了亞馬遜市場。為了與競爭對手競爭，使用亞馬遜廣告選項(xiàng)對于品牌占據(jù)市場份額是必要的。亞馬遜賣家需要戰(zhàn)略性和有價(jià)值的廣告計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)最大的投資回報(bào) (ROI)。為了讓事情變得簡單易懂，我們將解釋所有亞馬遜廣告類型、相關(guān)成本以及能夠在 2022 年實(shí)現(xiàn)您期望的商業(yè)抱負(fù)的開創(chuàng)性亞馬遜品牌廣告策略。

什么是亞馬遜廣告？

亞馬遜品牌廣告的根本關(guān)注點(diǎn)是讓您提供的產(chǎn)品對目標(biāo)受眾可見。廣告商必須對特定關(guān)鍵詞進(jìn)行競價(jià)，才能在亞馬遜上展示他們的產(chǎn)品。每次買家點(diǎn)擊他們的廣告，廣告商都必須支付一定的費(fèi)用。當(dāng)您的產(chǎn)品出現(xiàn)在一個(gè)好的位置時(shí)，產(chǎn)生銷售的機(jī)會就更高了。它會帶來更高的轉(zhuǎn)化率。隨著轉(zhuǎn)化率持續(xù)上升，您的亞馬遜數(shù)字品牌廣告排名會提高，從而帶來更多銷售額。因此，亞馬遜廣告是在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)增長的有利可圖的選擇。但廣告計(jì)劃的有效實(shí)施對于獲得成功的結(jié)果至關(guān)重要。

亞馬遜廣告的類型

亞馬遜賣家必須從不同的廣告類型中進(jìn)行選擇來運(yùn)行廣告系列。這些亞馬遜品牌廣告類型包括亞馬遜贊助產(chǎn)品、贊助品牌等。讓我們探索他們的詳細(xì)信息。
 

商品推廣廣告

亞馬遜賣家最常使用贊助產(chǎn)品廣告。您可以在上圖的右上角看到贊助產(chǎn)品廣告。這些廣告包含以下元素：

產(chǎn)品圖片、標(biāo)題、價(jià)錢、開始評分，您可以使用此亞馬遜在線品牌廣告類型來使用關(guān)鍵字定位功能。通過關(guān)鍵字定位，您可以向搜索您產(chǎn)品的人展示您的廣告。要衡量贊助產(chǎn)品廣告的有效性，請使用一種報(bào)告工具來展示銷售、財(cái)務(wù)支出、廣告點(diǎn)擊和廣告銷售成本 (ACoS)。RoAS 將為您提供贊助產(chǎn)品廣告支出的平均回報(bào)率。

商品推廣廣告的好處

新推出產(chǎn)品的銷售勢頭增強(qiáng)。廣告商的產(chǎn)品在特定關(guān)鍵字的搜索結(jié)果中顯示在頂部。您可以抓住競爭對手的客戶的注意力。

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品牌推廣廣告

品牌推廣廣告是亞馬遜廣告中第二受歡迎的類型。這些廣告包含以下元素：

品牌標(biāo)志、品牌、號召性用語 (CTA)標(biāo)題這種廣告類型有多種好處，其中之一是您可以編寫自定義標(biāo)題。此外，您可以展示不同品種的產(chǎn)品。如果有人點(diǎn)擊您的贊助品牌廣告，他們將直接登陸您的商店頁面，在那里他們可以找到一組有組織的產(chǎn)品進(jìn)行購物。亞馬遜舉例說明了使用品牌推廣廣告組合的廣告商見證了：廣告支出回報(bào)率增加 5.5%。轉(zhuǎn)化率提高了 57.8%。點(diǎn)擊率提高 108.1%。

贊助展示廣告
 

贊助展示廣告基本上是針對供應(yīng)商的。如果您是供應(yīng)商，則此廣告類型可能最適合您的業(yè)務(wù)。這些廣告包含以下元素：

品牌標(biāo)志、品牌、產(chǎn)品信息、自定義標(biāo)題，這些廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面、產(chǎn)品詳細(xì)信息頁面、客戶評論頁面，甚至亞馬遜生成的營銷電子郵件中。亞馬遜廣告報(bào)告，近 29% 的第三方賣家使用了贊助展示廣告。遺憾的是，此廣告類型不提供關(guān)鍵字定位選項(xiàng)。盡管如此，廣告商仍可以定位產(chǎn)品 ASINS、產(chǎn)品類別和興趣類別。

展示廣告的優(yōu)點(diǎn)
您的產(chǎn)品通過自動生成的廣告系列進(jìn)行推廣。這些活動經(jīng)過優(yōu)化以產(chǎn)生最大的轉(zhuǎn)化率。展示型推廣廣告使重新定位變得容易。Amazon DSP 也有利于重新定位，但在贊助展示廣告中該過程更容易、更快捷。除了使用這三種主要的廣告類型，廣告商還可以使用 Amazon DSP、視頻廣告、音頻廣告和自定義廣告解決方案。

與亞馬遜廣告相關(guān)的成本
 

在介紹了主要亞馬遜品牌廣告類型的信息后，您可能會想到與亞馬遜廣告相關(guān)的成本。這個(gè)問題的答案與您的廣告使用情況有關(guān)。在考慮可能影響亞馬遜廣告成本的可能方面時(shí)，以下列出的因素起著至關(guān)重要的作用：

業(yè)務(wù)期望的目標(biāo)。取決于廣告類型的使用情況。特定市場的競爭程度。關(guān)鍵詞、分配的預(yù)算，亞馬遜品牌廣告正在研究基于拍賣的模式，其中第二高的出價(jià)決定了您的廣告的最終成本。例如，如果您將出價(jià)設(shè)置為每次點(diǎn)擊 2.00 美元，而第二高出價(jià)者準(zhǔn)備支付 1.20 美元，您將成為拍賣贏家。聽起來可能很簡單，但根據(jù)廣告類型和您想要的位置，投標(biāo)價(jià)格可能會非常高。贊助產(chǎn)品廣告所需的最低預(yù)算為 1 美元。但是，價(jià)格可能會因所選關(guān)鍵字和競爭對手的廣告策略而異。對于贊助品牌廣告，最低出價(jià)為 0.10 美元，您提供的出價(jià)越高，您的廣告出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的機(jī)會就越大。贊助展示廣告是根據(jù) CPC 或 CPM 采購的。這種廣告類型沒有最低預(yù)算要求，您可以隨時(shí)更改或暫停您的亞馬遜廣告活動。通過 Amazon DSP 的廣告定價(jià)結(jié)構(gòu)因需求而異。自助服務(wù)客戶可以完全保留他們的活動，并且不包括管理費(fèi)。如果您選擇托管服務(wù)，則需要至少 50,000 美元的支出（這可能因國家/地區(qū)而異）。同樣，視頻和音頻廣告需要的最低預(yù)算為 25 – 35,000 美元。確保訪問亞馬遜廣告網(wǎng)頁以獲取有關(guān)廣告費(fèi)用的深入信息。

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