亞馬遜FBM和FBA的無(wú)貨源模式

　　
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     做FBM賺錢的人主要有以下幾種:
     一是小地方廉價(jià)勞動(dòng)力的瘋狂鋪貨模式?；蛘叻浅Ｖ氐馁Y產(chǎn)，產(chǎn)品體積和重量都很大，海外倉(cāng)自配送模式。還有就是找一些小站點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)不激烈的中小產(chǎn)品，有幾率出單。目前市場(chǎng)上鼓吹FBM的人，基本都是騙人來(lái)的。因?yàn)閷?duì)于賣家來(lái)說(shuō)。FBM沒有FBA容易?？紤]到FBM主要看中的是自己不需要占用的資金，但實(shí)際上并不是這樣。首先要明確一點(diǎn)，并不是交貨后就能馬上收到貨款。在進(jìn)入亞馬遜的14天支付周期之前，客戶需要確認(rèn)收到產(chǎn)品。所以，F(xiàn)BM和FBA的區(qū)別，其實(shí)就是一個(gè)產(chǎn)品在國(guó)外倉(cāng)庫(kù)的成本，有時(shí)候還要加上一個(gè)產(chǎn)品和運(yùn)費(fèi)。在這里，讓我們?cè)敿?xì)分析一下無(wú)貨源模式的優(yōu)缺點(diǎn)，最后，讓我給你一些建議。

　　與FBA相比，無(wú)貨源模式的優(yōu)勢(shì):

　　1.不占用資金

　　顯然也是機(jī)構(gòu)最提倡的，就是不用占用資金。就像我上面說(shuō)的，不是不占用資金，而是和FBA相比真的非常靈活，可以大大提高資金周轉(zhuǎn)。這成為吸引別人去做的最大原因。

　　2.試錯(cuò)成本低

　　因?yàn)椴恍枰崆皞湄洠院芏喈a(chǎn)品可以上架測(cè)試。因?yàn)榧词故怯薪?jīng)驗(yàn)的選擇者也不一定會(huì)選擇一款產(chǎn)品成為爆款。所以如果我們做FBA，哪怕一個(gè)產(chǎn)品只交付十個(gè)產(chǎn)品，積少成多，也是一筆不小的開支。FBM沒有這種擔(dān)憂。

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　　無(wú)貨源的缺點(diǎn):

　　1.流量少

　　與FBA產(chǎn)品相比，流量少。因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)的流量非常大，所以亞馬遜分配給FBM產(chǎn)品的流量非常少。因此，我們需要購(gòu)買大量的SKU才能以數(shù)量取勝。

　　2.退貨很難處理

　　一般來(lái)說(shuō)，F(xiàn)BM產(chǎn)品的退貨是很難處理的，因?yàn)楫a(chǎn)品數(shù)量比較少，不值得和海外倉(cāng)庫(kù)合作，而且SKU很多，很多海外倉(cāng)庫(kù)都不太喜歡這樣的客戶。此外，如果貨物退回海外倉(cāng)庫(kù)，有些可以使用，有些不能再次使用。因此，需要海外倉(cāng)庫(kù)的人需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行開箱檢查。這是另一項(xiàng)費(fèi)用，大多數(shù)海外倉(cāng)庫(kù)沒有這項(xiàng)服務(wù)。

　　3.配送時(shí)間長(zhǎng)

　　一般來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)發(fā)貨一般需要8-15天，中間工廠給貨代發(fā)貨也需要2-3天。FBA只需要2-5天，客戶也可以選擇次日服務(wù)。這提供了極大的便利。很多客戶看到這么長(zhǎng)的發(fā)貨時(shí)間會(huì)選擇放棄。

　　如果你是新手，我建議最好結(jié)合FBM和FBA模式。

　　你可以先操作FBM模式，等我們有了一些經(jīng)驗(yàn)之后，在亞馬遜的產(chǎn)品選出來(lái)，上架，做廣告，售后之后，再做FBA。

　　此外，還可以通過(guò)FBM來(lái)衡量付款。如果產(chǎn)品能在FBM模式下做一些訂單，那么轉(zhuǎn)到FBA也不會(huì)特別差。

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