亞馬遜如何選擇和把握產(chǎn)品

　　
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      至于如何選擇和把握產(chǎn)品，可能每個人都有自己認可或者有信心的產(chǎn)品。但是，對于亞馬遜來說，必要的市場調(diào)研和分析是不可或缺的。至少要知道幾個因素，競爭對手的情況，市場的整體售價，我們產(chǎn)品的優(yōu)勢和賣點，定價策略，利潤率。只有了解產(chǎn)品在亞馬遜平臺上可能出現(xiàn)的情況，才能把握店鋪的整體運營，因為后續(xù)所有的工作都會圍繞你的產(chǎn)品展開。

　　(1)價格

　　1.所選產(chǎn)品的價格應(yīng)在13-40美元之間，產(chǎn)品價格越高，風(fēng)險越大。2.盡量選擇均價低于同行業(yè)的品類。

　　(2)品類

　　1.店鋪在經(jīng)營初期，要探索垂直領(lǐng)域，不要嘗試多品類并存的“雜貨鋪”。2.在選擇產(chǎn)品時，可以選擇爆款產(chǎn)品的替代品、具有成本優(yōu)勢的商品。3.盡量不要選擇需要品類審核的產(chǎn)品。需要審核的產(chǎn)品，不僅產(chǎn)品審核程序麻煩，而且審核周期長，會增加你的時間成本。4.盡量選擇線下不容易買到的產(chǎn)品，這樣更容易獲得自然流量。

　　(3)競爭產(chǎn)品分析

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　　1.首先要避開寡頭品牌的范疇。2.其次，要看產(chǎn)品的銷量排名。注意前10名和前100名的銷量差距大不大。如果差距大，說明產(chǎn)品的壟斷性高，進入后能做出新產(chǎn)品的概率也很小。3.最后，試著找出10個同品類的產(chǎn)品，觀察排名、顧客留評速度和價格毛利，找出競品的優(yōu)劣。

　　(4)運輸成本

　　1.初級亞馬遜賣家應(yīng)遵循便于運輸、耐用、體積小的原則，盡量選擇重量小于500g的產(chǎn)品作為首次入駐亞馬遜，以降低投資風(fēng)險。

　　2.不包括敏感貨物、危險品等類別。敏感貨物指部分液體、粉末、有異味的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品有很多的頭程服務(wù)商不愿意接，需要找那些能接敏感商品頭程的來操作，所以無形中增加了發(fā)貨的難度和成本。

　　(5)選擇產(chǎn)品的禁忌

　　1.選擇產(chǎn)品范圍。產(chǎn)品不能侵權(quán)。侵權(quán)會封店。2.不能選假的、高仿、山寨產(chǎn)品。3.初級亞馬遜賣家不建議接觸SKU產(chǎn)品、化妝品、和保健品

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