想知道日訂單驟增20倍！都買(mǎi)了啥嗎？一文帶你了解亞馬遜9大高需品類(lèi)！

時(shí)間：2023-07-18 00:00:00 本文標(biāo)簽：亞馬遜亞馬遜B端亞馬遜fba 瀏覽次數(shù)：951

隨著海外企業(yè)、學(xué)?；謴?fù)運(yùn)營(yíng)、辦公桌椅、學(xué)校文化教育用品、數(shù)字電子產(chǎn)品、實(shí)驗(yàn)室用品、清潔用品、材料搬運(yùn)等類(lèi)別迎來(lái)了采購(gòu)高峰；娛樂(lè)休閑和戶外旅游的恢復(fù)也促進(jìn)了酒店、廚房、室內(nèi)外娛樂(lè)設(shè)施產(chǎn)品、維修汽車(chē)零部件產(chǎn)品的需求；教育、醫(yī)療、政府等組織也開(kāi)始在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)所需的產(chǎn)品。

在歐美返校季之前，已經(jīng)達(dá)成了很多海外學(xué)校的批量采購(gòu)訂單。其中一所英國(guó)學(xué)校一個(gè)月內(nèi)連續(xù)回購(gòu)兩次，每次下500多個(gè)訂單。

亞馬遜企業(yè)采購(gòu)為我們帶來(lái)個(gè)人消費(fèi)者和企業(yè)采購(gòu)商訂單。我們商用冰柜的單日訂單量突然增加了20倍！12個(gè)海外倉(cāng)庫(kù)一度售罄。

你知道嗎？

除了大量的個(gè)人消費(fèi)者，世界各地還有500多萬(wàn)企事業(yè)單位在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)，如銀行、醫(yī)院、政府、學(xué)校、制造、餐飲、零售、運(yùn)輸?shù)?。采?gòu)類(lèi)別豐富，而且大單多！復(fù)購(gòu)率高！

為了幫助賣(mài)家抓住這些企業(yè)的采購(gòu)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)亞馬遜B端銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，在過(guò)去的一年里，我們總結(jié)了在亞馬遜上深受海外企業(yè)青睞的九大高需求品類(lèi)，并發(fā)布了多條微信，詳細(xì)分析每個(gè)品類(lèi)的市場(chǎng)容量、熱門(mén)產(chǎn)品以及各自的產(chǎn)品選擇、物流和運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)。

五大常青品類(lèi)

搶占B端市場(chǎng)，超高回購(gòu)率

MRO工業(yè)產(chǎn)品

每天有50多萬(wàn)企業(yè)在亞馬遜上購(gòu)買(mǎi)MRO工業(yè)品(Maintenance維修、Repaire維修、Operation運(yùn)營(yíng))1，細(xì)分品類(lèi)年化增長(zhǎng)率超過(guò)80%2。該類(lèi)分布廣泛，包括10+類(lèi)：

材料搬運(yùn)：標(biāo)簽打印機(jī)、手推車(chē)、萬(wàn)向輪等。

商業(yè)照明：現(xiàn)場(chǎng)照明、壁燈、聚光燈等。

膠粘產(chǎn)品：美紋膠帶、絕緣膠帶、有機(jī)硅膠粘劑等。

緊固件：尼龍拉鏈帶、不銹鋼、塑料墊圈等。

水系統(tǒng)：水管、庭院水管、水閥配件等。

制冷暖通空調(diào)：空氣凈化器、空氣濾網(wǎng)、可移動(dòng)空調(diào)等。

工具：曲線鋸、氣釘槍、電錘等。

工業(yè)電氣：墻板插座、電線、燈具組件等。

安全勞保：頭燈、工作手套、安全格擋門(mén)等。

測(cè)試測(cè)量：多功能測(cè)試儀、實(shí)驗(yàn)室PH測(cè)量?jī)x、夾鉗計(jì)等。

清潔用品：直立式吸塵器、清掃機(jī)器人、清潔布等。

辦公用品

許多海外企業(yè)正在推動(dòng)線下辦公的回歸，在多重幫助下，辦公用品的支出大幅增加！與此同時(shí)，居家辦公已成為辦公常態(tài)，企業(yè)還將為員工集體購(gòu)買(mǎi)辦公用品。該類(lèi)企事業(yè)單位的客戶數(shù)量在亞馬遜36大類(lèi)中排名第一。2021年全球市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2526億美元。

三大熱門(mén)類(lèi)別：辦公用品、茶室用品、辦公生活用品。

熱搜產(chǎn)品：激光打印機(jī)墨盒、噴墨打印機(jī)墨盒、多功能清潔工具、派對(duì)氣球、中性筆等。

新產(chǎn)品銷(xiāo)量上升：空白明信片、筆記本、訂書(shū)機(jī)、清潔布、圓珠筆等。

商用家具

商業(yè)家具是B端采購(gòu)的暢銷(xiāo)子品類(lèi)，目前客戶類(lèi)型已覆蓋教育機(jī)構(gòu)、商業(yè)用戶、醫(yī)療機(jī)構(gòu)和政府四大類(lèi)。歐美商用家具平均客戶單價(jià)高于300美元，日本家具進(jìn)口占50%4，并逐年攀升。預(yù)計(jì)2021年全球銷(xiāo)售額將達(dá)到1200億美元。

辦公家具、室內(nèi)裝飾家具、家庭辦公三大熱門(mén)類(lèi)別。

企業(yè)買(mǎi)家熱搜產(chǎn)品:地毯、家用桌子、人造花和花瓶、沙發(fā)、壁紙等。

新產(chǎn)品銷(xiāo)量上升：電競(jìng)椅、櫥柜、展架、蒲團(tuán)、客廳家具套裝等。

商用IT

辦公電子可以說(shuō)是企業(yè)采購(gòu)金額和頻率最高的類(lèi)別，B端銷(xiāo)售占比較高。對(duì)于計(jì)算機(jī)周?chē)途W(wǎng)絡(luò)設(shè)備產(chǎn)品，企業(yè)買(mǎi)家通常批量購(gòu)買(mǎi)。在新常態(tài)下，遠(yuǎn)程辦公進(jìn)一步拉動(dòng)了該類(lèi)別的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)2021年全球市場(chǎng)容量將達(dá)到4.07萬(wàn)億美元。

三大熱門(mén)類(lèi)別：計(jì)算機(jī)相關(guān)產(chǎn)品、無(wú)線產(chǎn)品、電子產(chǎn)品。

企業(yè)買(mǎi)家熱搜產(chǎn)品:平板/手機(jī)基礎(chǔ)配件、電腦顯示器、標(biāo)準(zhǔn)筆記本電腦、入耳式耳機(jī)、鍵盤(pán)鼠標(biāo)套裝等。

新產(chǎn)品銷(xiāo)量上升：計(jì)算機(jī)主板、計(jì)算機(jī)內(nèi)置存儲(chǔ)器、智能手表、防水手機(jī)袋、USB迷你風(fēng)扇等。

學(xué)校用品

為了節(jié)省采購(gòu)時(shí)間和費(fèi)用，簡(jiǎn)化采購(gòu)流程，越來(lái)越多的學(xué)校、實(shí)驗(yàn)室和教育機(jī)構(gòu)在亞馬遜進(jìn)行一站式采購(gòu)，直接與賣(mài)家聯(lián)系。根據(jù)相關(guān)研究報(bào)告，亞馬遜已成為教育從業(yè)者的主要采購(gòu)網(wǎng)站7。預(yù)計(jì)2023年全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8億美元。

三大熱門(mén)類(lèi)別:運(yùn)動(dòng)用品、教室裝飾、K12用品。

熱搜產(chǎn)品：印刷品、背心和吊帶衫、兒童書(shū)包、兒童派對(duì)氣球、公告板等。

新產(chǎn)品：電動(dòng)滑板車(chē)、兒童游泳池、撲克牌游戲套裝、充氣游泳圈、草坪滑梯等。

四大新興品類(lèi)

挖掘B端潛在市場(chǎng)，隱藏大爆單

酒店用品

亞馬遜企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的酒店類(lèi)別一直很受歡迎。特別是最近，各國(guó)出臺(tái)了促進(jìn)旅游的優(yōu)惠政策，海外當(dāng)?shù)芈糜魏蜕虡I(yè)活動(dòng)逐漸恢復(fù)，許多酒店也開(kāi)始恢復(fù)，迎來(lái)了采購(gòu)需求的高峰。2022年全球市場(chǎng)規(guī)模接近58910億美元。

布草產(chǎn)品：毛巾、浴巾、床上用品、洗漱用品、毯子等。

衛(wèi)浴配件：吹干機(jī)、紙巾架、防滑墊、浴缸、馬桶墊等。

餐具：餐具、酒具、玻璃器皿、食品儲(chǔ)物盒、刀叉套裝等。

活動(dòng)設(shè)施：健身器材、遮陽(yáng)棚、花園家具、娛樂(lè)設(shè)施、水療設(shè)施等。

餐廚用品

亞馬遜上一站式采購(gòu)體驗(yàn)。透明的價(jià)格。較低的訂單量解決了商業(yè)廚房線下采購(gòu)的諸多痛點(diǎn)，成為越來(lái)越多企業(yè)買(mǎi)家的首選采購(gòu)渠道。此外，商業(yè)采購(gòu)習(xí)慣趨于電子商務(wù)正在帶來(lái)新的機(jī)遇。預(yù)計(jì)2025年全球市場(chǎng)將達(dá)到446億美元。

三大熱門(mén)類(lèi)別：食品處理、工具設(shè)備、廚房家具。

企業(yè)買(mǎi)家熱搜產(chǎn)品：一次性廚房用品、食品儲(chǔ)存及整理設(shè)備、紅酒杯、平底玻璃、小冰箱等。

新產(chǎn)品銷(xiāo)量上升：空氣炸鍋、電動(dòng)立式攪拌機(jī)、紙巾架、抽油煙機(jī)、炊具套餐等。

維修汽配

汽配品類(lèi)是亞馬遜美國(guó)站增長(zhǎng)最快的品類(lèi)之一，規(guī)模足夠大。汽配銷(xiāo)售呈現(xiàn)加速向線上轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)。2023年，全球市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到8286億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率將增長(zhǎng)11%。

三大熱門(mén)類(lèi)別:汽車(chē)維修、汽車(chē)零部件、汽車(chē)照明。

熱搜產(chǎn)品：汽車(chē)排氣管、機(jī)油過(guò)濾器、汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)、行車(chē)記錄儀、汽車(chē)前照燈等。

新產(chǎn)品銷(xiāo)量上升：車(chē)貼、車(chē)輛接收器、底盤(pán)升降器、拖車(chē)鉤、尾氣處理劑等。

科研實(shí)驗(yàn)用品

醫(yī)療機(jī)構(gòu)、獨(dú)立實(shí)驗(yàn)室、高等院校、K12、商業(yè)企業(yè)、汽車(chē)企業(yè)、政府等。也是這一類(lèi)的高需求采購(gòu)用戶，客戶單價(jià)高！近年來(lái)，美國(guó)實(shí)驗(yàn)室檢測(cè)用品的數(shù)量已超過(guò)750億美元。

熱門(mén)產(chǎn)品：科學(xué)實(shí)驗(yàn)室攪拌機(jī)、試管架、游標(biāo)卡尺、紅外測(cè)溫儀、精密臺(tái)秤、超聲波清洗機(jī)、科學(xué)實(shí)驗(yàn)室噴霧