亞馬遜哪些因素會(huì)影響轉(zhuǎn)化率，如何才能做得更好？

時(shí)間：2023-07-18 00:00:00 本文標(biāo)簽：亞馬遜 fba fba物流公司 fba跨境物流瀏覽次數(shù)：949

　　作為亞馬遜賣(mài)家和運(yùn)營(yíng)，你有沒(méi)考慮過(guò)亞馬遜的轉(zhuǎn)化率是由哪些因素影響的呢？我們要怎么去做改變？

　　下面我總結(jié)了八個(gè)能影響亞馬遜轉(zhuǎn)化率因素給大家做參考。

　　第一點(diǎn)：圖片

　　首先要求像素不低于1000才能有放大鏡功能。從數(shù)據(jù)來(lái)看主圖和第二、第三張圖是對(duì)轉(zhuǎn)化率影響最大的，可以讓買(mǎi)家更好地了解到產(chǎn)品的細(xì)節(jié)。還有Anker也加強(qiáng)了對(duì)手機(jī)端的適配；使用長(zhǎng)方形的產(chǎn)品圖，提升手機(jī)端的瀏覽體驗(yàn)。

　　第二點(diǎn)：價(jià)格

　　價(jià)格對(duì)轉(zhuǎn)化率是至關(guān)重要的一環(huán)，同品類各項(xiàng)屬性都相差不大的情況下，價(jià)格就是買(mǎi)家意向至關(guān)重要的一環(huán)，但也是賣(mài)家最容易調(diào)整的一個(gè)要素。但是沒(méi)必要去打價(jià)格戰(zhàn)，搞得兩敗俱傷。我個(gè)人更偏向于加強(qiáng)自我，比如多花一些時(shí)間優(yōu)化自己產(chǎn)品的質(zhì)量、文案、圖片等。

　　第三點(diǎn)：QA

　　如果能通過(guò)QA能解決他的疑問(wèn)，那他大概率就下單了。因?yàn)闀?huì)看QA的消費(fèi)者，大部分都是有購(gòu)買(mǎi)意向的，也是想對(duì)產(chǎn)品有更直觀地了解。所以，QA的內(nèi)容一定要用心打磨，多去圍繞消費(fèi)者需求去寫(xiě)。在QA里埋好關(guān)鍵詞，針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最新差評(píng)，QA中體現(xiàn)你的解決方案。注意：QA不要用你的賣(mài)家賬號(hào)來(lái)回復(fù)。

　　第四點(diǎn)：Listing完整性和識(shí)別度

　　要盡可能完善亞馬遜要求你填寫(xiě)的每一個(gè)信息，這不僅有助于亞馬遜識(shí)別你的產(chǎn)品，還會(huì)在消費(fèi)者做比較時(shí)，你更有優(yōu)勢(shì)。

　　Listing文案是否符合當(dāng)?shù)氐恼Z(yǔ)言邏輯，是否突出產(chǎn)品特性和亮點(diǎn)；在圖片設(shè)計(jì)上是否有讓消費(fèi)者“眼前一亮”。

　　第五點(diǎn)：頁(yè)面停留時(shí)長(zhǎng)和跳轉(zhuǎn)率

　　一個(gè)顧客在你的Listing上停留了更長(zhǎng)的時(shí)間，亞馬遜會(huì)認(rèn)為你的Listing轉(zhuǎn)化率更高。平均一個(gè)顧客在一個(gè)頁(yè)面上只會(huì)停留15秒的時(shí)間，所以如果能在15秒里打動(dòng)他們，那就成功一半了。

　　第六點(diǎn)：產(chǎn)品排名

　　相信95%的人在買(mǎi)東西的時(shí)候都只會(huì)看前面幾頁(yè)的產(chǎn)品，一般前面幾頁(yè)的產(chǎn)品里也能找到自己需要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品了。所以排名越高，看到的買(mǎi)家也就更多，曝光高了，轉(zhuǎn)化率自然也就上去了。

　　第七點(diǎn)：評(píng)論

　　電商人都知道電商的口碑大部分來(lái)自評(píng)論，所以評(píng)論的重要性不言而喻，人都是有一個(gè)從眾心理，一個(gè)人說(shuō)好，你會(huì)不確定，十個(gè)人說(shuō)好你會(huì)考慮，100個(gè)人90個(gè)都說(shuō)好，那么他就會(huì)認(rèn)為這個(gè)東西肯定是好的。不然也不會(huì)有這么多賣(mài)家冒著風(fēng)險(xiǎn)去做測(cè)評(píng)了。

　　第八點(diǎn)：視頻（賣(mài)家最容易忽略的一點(diǎn)）

　　都快2023年了，還是有很多賣(mài)家，不知道視頻的重要性，根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，購(gòu)物者在觀看視頻后購(gòu)買(mǎi)的可能性高出174%。

　　因此，視頻是將潛在客戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶時(shí)最有效的電子商務(wù)工具之一。如果我們已經(jīng)在亞馬遜注冊(cè)了自己的品牌，那么就可以選擇在產(chǎn)品列表中添加視頻。

　　產(chǎn)品頁(yè)面上的視頻可以改變游戲規(guī)則-也是競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。在社交媒體時(shí)代，人們的注意力越來(lái)越短。視頻是對(duì)這一趨勢(shì)的最佳回應(yīng)，因?yàn)樗巳藗兊淖⒁饬?，并在幾秒鐘?nèi)有效地解釋了產(chǎn)品的價(jià)值。

　　在這里強(qiáng)烈建議賣(mài)家朋友們，在上傳產(chǎn)品時(shí)候，一定要傳一個(gè)主圖視頻，安排幾個(gè)亞馬遜紅人買(mǎi)家秀（影響者視頻）。特別在產(chǎn)品的新品期，產(chǎn)品沒(méi)有評(píng)分、評(píng)價(jià)的情況下，視頻能夠很好的提升轉(zhuǎn)化率，高質(zhì)量買(mǎi)家秀能吸引買(mǎi)家觀看，延長(zhǎng)停留時(shí)間，促成產(chǎn)品的成交和轉(zhuǎn)化。

　　亞馬遜紅人買(mǎi)家秀（影響者視頻）的優(yōu)點(diǎn)：

　　亞馬遜給亞馬遜紅人的視頻權(quán)重更高，listing更容易被亞馬遜推薦獲得更多自然流量，視頻會(huì)被平臺(tái)推薦，出現(xiàn)在競(jìng)品關(guān)聯(lián)視頻位置的幾率會(huì)更大。

　　亞馬遜紅人視頻除了會(huì)出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)視頻，還會(huì)上傳到紅人的頁(yè)面。

　　紅人會(huì)把其他平臺(tái)的粉絲流量引流到亞馬遜紅人頁(yè)面，這個(gè)視頻也是我們找紅人上傳到亞馬遜紅人的頁(yè)面。

　　紅人的視頻更具有權(quán)威性，在紅人上傳視頻下方也會(huì)有EarnsCommissions標(biāo)識(shí)顯示其是紅人，更能提升訂單的轉(zhuǎn)化率。

　　亞馬遜紅人視頻和買(mǎi)家秀視頻目前亞馬遜只開(kāi)通了美國(guó)站，他們拍攝買(mǎi)家秀視頻的紅人和模特全部是美國(guó)本地人，會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品，讓模特拍攝的場(chǎng)景匹配到你產(chǎn)品使用的生活場(chǎng)所。

　　產(chǎn)品上架推廣，打造爆款訂單起量，品牌營(yíng)銷各個(gè)階段，請(qǐng)及早上傳買(mǎi)家秀視頻填滿10個(gè)坑位，搶奪更多流量。