亞馬遜“低價內(nèi)卷”愈演愈烈！賣家如何應對“價格戰(zhàn)”？

時間：2023-07-18 00:00:00 本文標簽：亞馬遜跨境物流螞蟻雄兵瀏覽次數(shù)：614

　　如果說用一個字來形容現(xiàn)階段的亞馬遜，你覺得會是什么詞呢？

　　那就是“卷”！產(chǎn)品卷、價格卷、運營手法卷...

　　特別是價格戰(zhàn)，近些年來愈演愈烈，你8折，我5折；賣家的利潤不斷壓縮，最后到底誰在賺錢？

　　01內(nèi)卷不停，價格戰(zhàn)愈演愈烈

　　近期，就有一位賣家在論壇上抱怨道：“本來在低價環(huán)境中生存就很難了，一覺醒來小類BS竟然以配送費都快付不起的價格在出售！亞馬遜真是任由資本肆意妄為？”

　　據(jù)悉，這位賣家做的是燈具類目，差不多有一年的時間，剛?cè)刖值臅r候環(huán)境比較惡劣，所以選擇在淡季“猥瑣發(fā)育”，在旺季賺了一點錢！

　　但是就在近幾天，發(fā)現(xiàn)小類排名的top1產(chǎn)品發(fā)瘋似的降價，F(xiàn)BA配送費就要4.86美金了，而該產(chǎn)品的價格都直逼配送價了！

　　除此之外，該賣家還稱，《亞馬遜行為準則》上是有關(guān)于“禁止價格壟斷行為”的規(guī)定的，所以賣家想讓大家?guī)兔Τ龀鲋饕?，通過什么路徑來維護自己的權(quán)利。

　　很顯然，上述這位排名top1的賣家并不算違反了該準則。

　　那也有賣家站在不同的角度發(fā)表了自己的看法：

　　“我類目第一名價格也很低還是本土品牌，但是我目的不是為了爭第一呀，是為了掙錢，如果排名第一不掙錢我還做它干嘛，你要想清楚你們的目的。”

　　“你又不要一定需要第一名，你讓他賣啊，難道你貴一點就徹底賣不動了？它能到旺季還這樣虧？難道人家虧了錢你就不做了，這種卷王哪個類目都有”

　　其實這位賣家并不需要太焦慮，畢竟價格戰(zhàn)帶來不了真正的勝利。對于top1的大賣來說，盯上他的競爭對手不止你一個，除你之外還會有更大的競爭對手想要擊垮他。

　　其實在亞馬遜上這種現(xiàn)象并不少見，各個都會存在這種打價格戰(zhàn)的賣家，折扣越做越大，利潤越做越少！

　　競爭對手價格越來越低、平臺廣告費越來越高，運費也不降，作為跨境賣家該如何求生呢？

　　說到底，價格戰(zhàn)的底層邏輯，就是通過突然的降價，刺激到消費者，消費者會感到幸福，就會產(chǎn)生很多的激情下單。

　　但是沒有產(chǎn)品會永遠保持著最低價，這是不現(xiàn)實的！如果真的有，很有可能最后的下場只有一個——破產(chǎn)！

　　02普通中小賣家該如何應對價格戰(zhàn)

　　在亞馬遜這條道路上想要長遠發(fā)展，更多的是要去深耕產(chǎn)品，做精細化運營，走品牌化道路！

　　>>首先，精細化選品。

　　現(xiàn)階段的亞馬遜是一個“產(chǎn)品為王”的時代。

　　剛剛?cè)刖謥嗰R遜的新手賣家在選品的時候考慮到的方面并不那么全面。比如說市場空間、產(chǎn)品利潤、競爭環(huán)境、市場有無壟斷的情況、產(chǎn)品的專利情況、目標用戶等等，包括后期能不能繼續(xù)對該品類進行深挖；這些都是需要去考慮的問題。

　　>>其次，精細化運營。

　　厲害運營擁有穩(wěn)定強大的心理素質(zhì)，如果店鋪出現(xiàn)不出單，需要去積極地面對問題，分析出現(xiàn)的原因，從而解決問題。

　　量變引起質(zhì)變，久而久之，通過自己的不斷思考，厲害的運營會在運營端鉆研出屬于自己的那一整套運營的打法和技巧。

　　要懂得白帽的運營手法，同時也要懂得一些黑的，不為了擦邊出單，而是為了防御對手，被對手惡意競爭了也能知道情況，可以向亞馬遜舉報。

　　廣告及推廣把控不足，導致廣告花費過高，產(chǎn)生沒利潤現(xiàn)象。平臺成本及利潤構(gòu)成不清晰，出單但是沒利潤。

　　>>最后也是最重要的，利潤也要精細化。

　　無論在哪個平臺上，我們的最終目的都是賺錢，如果在運營途中連各項成本都不能把控到位的話，那你還指望賺什么錢呢！成本支出不清楚，賬目核算也不認真，看似運營得當，最有很有可能都是在虧錢的！

　　所以對于利潤的把控也要做到精細化，從產(chǎn)品的生產(chǎn)到物流的選擇再運營的手法，層層降低成本，這樣利潤率自然就上去了！