干貨收藏！！亞馬遜常見術(shù)語

　　對于新手賣家來說，亞馬遜術(shù)語可能很難學(xué)，而對于資深賣家而言，記住它們也是一件很麻煩的事情。但由于使用率極高，因此你需要像這樣的一份備忘錄不時備查。

　　以下是按分類和字母順序整理的大部分常用術(shù)語和首字母縮寫詞，較為生僻或有難度的詞會做額外說明：

　　（一）Affiliate

　　1、Affiliate：抽傭模式

　　2、AffiliateMarketing：聯(lián)盟營銷

　　賣家通過傭金向外部網(wǎng)站支付傭金，以獲取其推薦帶來的流量或銷售。

　　3、AlibabaAssessedSupplier：阿里巴巴認(rèn)證供應(yīng)商

　　4、AlibabaGoldSupplier：阿里巴巴黃金供應(yīng)商

　　5、AlibabaTradeAssurance：阿里巴巴信用保障

　　（二）亞馬遜廣告或PPC（按點擊付費）

　　1、ACOS(AverageCostofSale)：平均銷售成本

　　該指標(biāo)用于查看你的亞馬遜廣告效果，它可以計算出你平均每單需要消耗多少的廣告費用。可以根據(jù)每個關(guān)鍵詞和每個廣告系列來確定。ACoS=100*（廣告總支出÷總銷售額）。

　　2、AdClicks：廣告點擊量

　　3、AdDailyBudget：廣告每日預(yù)算

　　4、AdImpressions：廣告展示次數(shù)（曝光量）

　　5、AdOrders：廣告訂單

　　點擊了你產(chǎn)品廣告（SponsoredProduct）的客戶所下的單筆訂單總數(shù)。

　　6、AdSales：廣告銷量

　　廣告一周內(nèi)所產(chǎn)生的總銷量。

　　7、AdSpend：廣告支出

　　8、AdStatus：廣告狀態(tài)

　　你廣告組的當(dāng)前排名。狀態(tài)包括：已結(jié)束（ended）/已排期（scheduled）/未完成（incomplete）/超出預(yù)算（outofbudget）/付款失?。╬aymentfailure）或以下之一：

　　Archived（已存檔）：無法暫?；驘o法啟用的不合格的廣告系列。

　　Paused（已暫停）：不合格的廣告系列，將不再展示。

　　Running（正在投放）：即將展示的廣告系列。

　　9、AdTargeting：廣告定位

　　10、AdTypes：廣告類型

　　11、AutomaticTargetedAds：自動定位廣告

　　12、HeadlineSearchAd：標(biāo)題搜索廣告

　　13、ManuallyTargetedAds：手動定位廣告

　　14、ProductDisplayAd：產(chǎn)品展示廣告

　　這些廣告分別顯示在搜索結(jié)果頁面的頂部、側(cè)邊和底部。此類廣告僅適用于亞馬遜品牌備案的賣家。

　　15、SponsoredAd：付費廣告，也屬于PPC的一種

　　16、SponsoredBrands：付費品牌廣告

　　允許賣家在搜索結(jié)果頁面的頂部，側(cè)面和底部促銷他們的產(chǎn)品。此廣告選項僅適用于注冊了亞馬遜品牌注冊的賣家。

　　17、SponsoredProducts：付費產(chǎn)品廣告

　　18、Bid+：競價+

　　當(dāng)你的廣告有資格出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁時，你需要在原本的競價基礎(chǔ)上再高出50%才可以上首頁

　　19、CoGS(CostofGoodsSold)：商品銷售成本

　　對于亞馬遜自有品牌產(chǎn)品而言，這可能包括材料、包裝、運輸、關(guān)稅等成本。

　　20、ConversionRate：轉(zhuǎn)化率

　　21、CPC(Cost-Per-Click)：每次點擊費用

　　22、CPM/CPI：每千次展示費用

　?。ㄈ㏒EO：搜索引擎優(yōu)化

　　1、LongTailKeyword：長尾關(guān)鍵詞

　　2、NegativeKeywords：否定關(guān)鍵詞

　　3、Seasonality：季節(jié)性，即產(chǎn)品關(guān)鍵詞在一年中被搜索的頻率和時間。

　　4、Top-of-the-FunnelKeywords：漏斗頂部關(guān)鍵詞，即擁有大量搜索量的短小關(guān)鍵詞。這類詞涉及的產(chǎn)品非常之多，因此其競爭形勢也非常激烈。

　　5、SearchEnginePosition：搜索引擎排名，即產(chǎn)品在亞馬遜搜索頁面上的位置。

　　6、SearchVolume：搜索量

　　7、Traffic：流量

　?。ㄋ模┐黉N活動

　　1、BOGO：買一送一促銷

　　2、Coupons：優(yōu)惠券

　　3、FreeShippingPromo：免費送貨促銷

　　4、GiveawayPromo：贈品促銷

　　5、GrossProfit：總利潤

　　6、LightningDeals：亞馬遜特惠秒殺活動

　　7、PercentageOffPromo：亞馬遜滿減折扣

　　8、ROI：投資回報率

　　（五）亞馬遜平臺

　　1、A-to-ZGuarantee：A-Z索賠

　　2、A9SearchEngine：A9搜索引擎

　　3、A9SearchAlgorithm(AmazonSearchAlgorithm)：A9搜索算法（亞馬遜搜索算法）

　　4、Amazon’sChoice：亞馬遜的選擇

　　5、ASP(AverageSellingPrice)：平均售價

　　6、AZ：亞馬遜

　　7、BrandRegistry：品牌備案

　　8、EBC(EnhancedBrandContent)：亞馬遜圖文版品牌描述，它是A+頁面的一部分。

　　9、BSR(BestSellerRank)：亞馬遜熱銷榜

　　10、BuyBox：黃金購物車

　　11、Depth：關(guān)鍵詞競爭度

　　表示用戶需要在搜索欄中輸入多少個字母才會出現(xiàn)建議關(guān)鍵詞，也就是關(guān)鍵詞出現(xiàn)的速度，其中1表示最快，25表示最慢（數(shù)值越小則競爭度越大）。

　　12、EarlyReviewerProgram：亞馬遜測評網(wǎng)站的“早期評論人計劃”。

　　13、FC(FulfillmentCenter)：配送中心

　　14、FulfillmentFee：FBA物流費用

　　15、VariableClosingFee：可變結(jié)算費用

　　16、FBM或MF：賣家自發(fā)貨

　　17、ReferralFee：傭金

　?。┥虡I(yè)模式

　　1、OA(OnlineArbitrage)：在線套利

　　2、PL(PrivateLabel)：自有品牌

　　3、RA(RetailArbitrage)：零售套利

　　4、WS(Wholesale)：批發(fā)

　　5、A/BTesting：A/B測試，也稱為“拆分測試”

　?。ㄆ撸l碼

　　1、EAN：歐洲商品編號

　　2、ISBN：國際標(biāo)準(zhǔn)書號

　　3、UPC：通用產(chǎn)品代碼

　　4、Category：類目

　　5、GatedCategory：受限類目

　　6、ListingQualityScore：Listing質(zhì)量分

　　7、Piggybacking：跟賣

　　（八）定價

　　1、AveragePrice：平均價格

　　2、MAP(Minimumadvertisedprice)：最低對外定價

　　3、MSRP(Manufacturer’sSuggestedRetailPrice)：制造商建議零售價

　　4、PM(PriceMatch)：價格保護；也可作為PrivateMessage，意思是私信（更常見于社交媒體）

　?。ň牛?biāo)識碼（ASIN和SKU）

　　1、ASIN：亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)識號

　　亞馬遜目錄中每個Listing對應(yīng)的內(nèi)部產(chǎn)品編號，亞馬遜將其用于查找產(chǎn)品。它類似于UPC，但僅適用于亞馬遜。它由10個字母數(shù)字組成。

　　2、FNSKU：配送網(wǎng)絡(luò)庫存單位

　　亞馬遜識別賣家發(fā)送到FBA倉庫的產(chǎn)品的一種獨特方式。通過FBA倉庫處理的每個產(chǎn)品都將獲得此唯一標(biāo)識符。

　　3、MSKU：商家?guī)齑鎲挝?/p>

　　主要是針對亞馬遜FBA海外倉的說法，也是一種庫存SKU。

　　4、SKU：庫存單位

　?。ㄊ┪锪?/p>

　　1、CustomsClearance：清關(guān)

　　2、DutyTax：關(guān)稅

　　（十一）營銷

　　1、SalesFunnel：銷售渠道，也稱為營銷渠道（marketingfunnel）。

　　2、LandingPage：著陸頁

　　3、LeadMagnet：這個不太好直譯，lead就是一個行動，比如讓用戶提交驗證碼，做個調(diào)查，訂閱郵件，發(fā)送個詢盤都可以叫做lead。那么leadmagnet就是一個讓用戶采取行動的誘餌，比如客戶訂閱郵件，你送給他一本高質(zhì)量電子書或贈送個優(yōu)惠券。

　　4、Opt-in：選擇性加入

　　5、SalesPage：銷售頁面

　　6、SqueezePage：常見于郵件營銷，即郵件搜集頁面。

　　（十二）銷售和利潤

　　1、AverageMonthlySales：平均月銷量

　　2、FS(FinancialStatements)：財務(wù)報表

　　3、Margin：利潤

　　4、Net：凈利潤

　　5、OpportunityScore：產(chǎn)品可行性評分。根據(jù)售出的產(chǎn)品數(shù)量、產(chǎn)品的市場競爭程度和Listing質(zhì)量得出

　　6、InventoryPerformanceScore：庫存績效得分

　　7、P&L(Profit&LossStatement)：盈虧平衡表

　　8、Revenue：營業(yè)額

　　9、Sales：銷量

　　10、Q1、Q2、Q3和Q4：即一年中的4個季度

　　11、Upsell：追加銷售

　　12、SC：賣家中心

　　13、AccountHealth：賣家賬戶健康

　　14、MTD(MonthtoDate)：本月至今

　　15、ODR：訂單缺陷率

　　16、PerformanceNotifications：績效通知

　　17、Rating：評分

　　18、AverageReviews：平均評論數(shù)

　　19、UnverifiedReviews：未驗證的評論

　　20、VerifiedReview：已驗證的評論

　　21、SellerFeedback：賣家反饋

　　22、YTD(Yeartodate)：本年迄今

　?。ㄊ齑?/p>

　　1、LTH(LongTermHold)：長期有貨待售

　　2、OOS(OutofStock)：斷貨

　　3、SS(SellerSupport)：賣家支持

　　（十四）供應(yīng)商

　　1、DS(DropShipping)：無貨源直銷

　　2、Export：出口

　　3、Import：進口

　　4、Fulfillment：配送

　　5、MOQ(MinimumOrderQuantity)：最小起訂量

　　6、OEM(OriginalEquipmentManufacturer)：貼牌制造商

　　7、RFQ(RequestForQuote)：詢價單

　　8、Replen(Replenish-ableproduct)：可補貨產(chǎn)品

　　9、Sample：樣品

　　（十五）其他縮寫詞和術(shù)語

　　1、ATOP(AtTimeofPosting)：發(fā)布時

　　與亞馬遜關(guān)聯(lián)的Facebook群組應(yīng)該比較熟悉這一功能。這是指帖子發(fā)布時，該商品的定價。

　　2、FWIW：物有所值

　　3、IMO(Inmyopinion)：我認(rèn)為

　　4、TIA：先謝過了！

　　5、VA：虛擬助手

　　6、YMMV(YourMileageMayVary)：“各人情況有所不同”，用于此優(yōu)惠僅限于特定人群或地區(qū)。

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